SALESCANVAS
Het SalesCanvas is een praktisch hulpmiddel om op één overzichtelijk canvas samen met het sales team een verkoopkans in kaart te brengen en alle relevante data vast te leggen.
SalesCanvas omvat 9 deelformulieren zoals: - Opportunity; - Ideal customer profile: - Where in the buying process; - .......
GEBRUIK VAN HET TOOL:
overleg met het team
stel samen met je team alle onderdelen van de verkoopkans vast
invoeren en bekijken
vul de 9 deelformulieren in; bekijk het totaal canvas op een scherm
afdrukken op één canvas
druk het af op A4 of A3 formaat
in één oogopslag de gehele verkoopkans overzien
TOEGEVOEGDE WAARDE VAN HET SALESCANVAS
Wat levert het gebruik van SalesCanvas op voor het team en organisatie?
Consequent bespreken met het team van de verschillende onderdelen en stap voor stap doorlopen van het SalesCanvas leiden tot een overzichtelijk plan dat jou en je team ondersteunt bij het beantwoorden van de volgende vragen:
meerwaarde van het tool SalesCanvas
- inzicht wel of niet offreren; wat is onze slaagkans?
- wat is de klantvraag?
- waar staan we in het koopproces?
- wie beïnvloeden het besluitvormingsproces?
- etc.